丰田凯美瑞问题

前辈们请教下，咱们平时说的落地价是含贷款利息的落地价吗？还是不含的呢，如果不含的话，福建泉州地区，白色2.0豪华版，21.76W,会贵吗？不过贷款首付97600，月供3765.3，也就是利息要1.55万。感觉利息上被坑了

丰田凯美瑞 前辈们请教下，咱们平时说的落地价是含贷款利息的落地价吗？还是不含的呢，如果不含的话，福建泉州地区，白色2.015个车友建议：

1、我订的21款珍珠白，如果利息偏高那利息这块可以砍价吗？还是说其他4s店会低些呢？

2、现在不都有免息的么、两年那种啥的。

3、落地价应该是没有包涵利息吧，最好买之前问清楚，裸车多少钱，再谈其他，不要一上来就说给我落地价，那样销售有好的办法赚你钱，最后他还会说我保证你落地不比别人贵就好，4S店送的东西通通不要，要现金优惠就可以。

4、可以说一下21.76是怎么组成的吗。

5、落地价就是全部下来的钱，就是分期也算里面了！

6、不是有免息政策吗？

7、落地价不算利息，利息是你额外支付的。

8、落地价就是全部算上的价格，那你这个利息确实又些高，你这个肯定没有厂家贴息。

9、肯定不含利息。

10、落地价就是加上保险，车牌，购置税。你能合法在路上跑所要交的????。

11、车价差不多，利息可以少一半，厂家有补贴一部分。

12、利息好贵，我贷款10万 5年也就15000的利息。。。

13、请问你保险多少钱呢。

14、去其他店问问吧，别吊死一家店上，我贷了10万多了一万多利息，亏了。贷款可以让他给你个低点的价格吧。

15、不贵，差不多。