丰田威兰达问题

广州地区想买两驱都市版 送行车记录仪，侧踏板跟一些小物件，加装了一个360全景影像 价格谈不下来 按揭免息 4S报价落地18.5左右 我的报价是18.2 他还不同意 各位老板帮我支支招 感谢！

丰田威兰达 广州地区想买两驱都市版 送行车记录仪，侧踏板跟一些小物件，加装了一个360全景影像 价格谈不下来 7个车友建议：

1、指导价19.08W假设优惠2.0W（2.0-2.6W都属于正常优惠范围）优惠后裸车190800-20000=170800购置税约为170800/11.3/2=7550预估保险6000上牌费约1000落地价约:170800+6000+7550+1000=185350元费用组成仅供参考。个人感觉18.5W这个价格在广东地区偏高了一点，如果包含360和免息贷款，裸车优惠应该可以试着谈到2.2W左右。此外，也要看你贷了几万免息，另外，那些小东西未必就不算钱。

2、不加装佛山才17。

3、白色还是黑色？我送白色电尾18.2下地的。

4、至少都要谈到17.5以下吧。

5、我在闲聊，豪华版的18个，业务员要18.5，这是落地价。

6、加了360影像，选不加钱的颜色那就贵了，加钱的颜色那就差不多了。

7、什么颜色的？