长安UNI-K问题

昨天去4s店看了uni-k这款车，感觉挺喜欢的，然后销售跟我报的价是在194434，我跑了好几家，基本都是这个价，不过有家车行，不是4s点，裸车给我减5000，但是没有贷款免息，今天又在和销售磨，请问各位大佬，大概多少能拿到手，目前摸到了19个以下了，我的心里预计是18.5-6，不知道能不能弄到手

长安UNI-K 昨天去4s店看了uni-k这款车，感觉挺喜欢的，然后销售跟我报的价是在194434，我跑了好几家，基本都27个车友建议：

1、高配资金有点紧张，选的中配，然后16.7拿下的，今天催我下定金，说别个店没现车要从这家调过去，我准备说下辆车来了再下单，销售说过两个月可能要涨价，我当时被他催的稀里糊涂的就下定金了，定的黑色的，过了会反应过来我感觉我被套路了，第一次买车也不懂是不是他说的那么回事，大哥们，我是不是被套路了。

2、上个月刚提全款18.8。

3、我这里首付7200036期全部下来才192000。

4、如果喜欢大车就盘它，价格在唠唠，小一点75普拉斯不错，两者比较，性价比可以。

5、别买 真的。

6、我这个也二十万，还特么全款买的，能退吗。

7、你可以在我家看看 不知道你是那个地区的 我们这在西安。

8、你听别人没用，关键每个地区不一样～有个地方能优惠到8000，有的地方可能一分也没用～正常没有优惠全款19个，优惠5000还是差不多的。

9、169900优惠7000 服务费加上牌一共1500 车险三者200万4500。

10、我全款18.5’明天去验车。

11、如果裸车没优惠的话，买裸车，保险上牌，购置税自己去交，服务费砍一下，能便宜个1k大几左右。

12、哪个地区。

13、还有周旋的余地，往死里砍价。

14、我这20个w怎么办 能退吗。

15、你被坑了，我去年8月份问的时候，二驱高配都在18.7左右，销售说到店还能在谈，估计最终在18.5左右，今年还涨到19，这完全没诚意，你这价格，加小一万，可以上星越L四驱顶配了。

16、你还可以跟他砍一万多，它不是简配了吗？

17、那个地方的？

18、要是不急可以等下半年2022款，21款自然价格会降点。

19、不是四儿子店不买，大件商品还是正规地方买省心。

20、这价格都够上IDD了。

21、别担心 刚刚有车友反映自己17w9拿下 而且送了8次保养 （18w4之内一定可以拿下）我的加上增购补贴算下了18w1这样。

22、18.5肯定能拿下。我去年11月份买的也才是18.5W。

23、服务费高了600 ， 购置税高了几百 ，保险也高了几百，总得还能降2k。

24、服务费抹了，保险308万在4300左右，车价有没有优惠要看当地区域，（注意别低开发票）还有就是大客户（军人，护士，党员之类的）有补贴，换购置税有优惠。你别听人家七儿八儿的，已当地区域为准。

25、服务费3600。

26、我的18.3贷款13带利息算下来都没你高。

27、谈了几天了 裸车加上补贴什么的降一个 六次保养 发动机护板 防锈装甲 贴膜 脚垫 保险3500左右 购置税12000多 自己上牌 算着是这样 这两天入手。