大众宝来问题

各位大佬们，，宝来时尚版去4s 报价贷款落地117000就送平常的脚垫贴膜！里面包括贷款服务费2000还没谈价格。，有没大佬懂的怎么谈合适，还能大刀砍多少！！求支招

各位大佬们，，宝来时尚版去4s 报价贷款落地117000就送平常的脚垫贴膜！里面包括贷款服务费2000还没谈价格。，有没4个车友建议：

1、没有具体问不到11个可以拿下。

2、落地十一万四，贷四万两年免息。

3、我刚提宝来时尚，全款11.5落地，赠送的差不多，我没要贴膜，换成倒车影像了，我谈的时候贷款还能少一点，6万2年免息什么的，坐标吉林延边.

4、没什么好谈的了，东莞这也是11.7，不过我要了双保，倒车影像，皮座椅，还一大堆小东西，含息！